客户挖掘就像淘金——要有工具还要有方法！Odoo的潜在客户挖掘功能就是您的"智能探矿仪"，帮您在茫茫商海中精准找到金矿客户，让销售业绩翻倍增长！
为什么需要主动挖掘客户？
等待客户上门就像守株待兔，主动挖掘才能收获满满：
- 市场竞争激烈：好客户大家都在抢
- 客户需求隐藏：需要主动去发现
- 商机转瞬即逝：早联系早成交
- 降低成本：比漫无目的营销更高效
Odoo的客户挖掘功能让您精准出击，事半功倍！
Odoo潜在客户挖掘核心功能详解
1. 智能数据筛选
从海量数据中精准定位：
- 多维度筛选条件：
✓ 行业分类（IT、制造、金融等）
✓ 企业规模（人数、营业额）
✓ 地理区域（城市、商圈）
✓ 发展阶段（初创、成长、成熟）
- 精准定位：
✓ 目标客户画像匹配
✓ 竞争对手客户挖掘
✓ 上下游企业关联发现
✓ 近期动态商机捕捉
2. 联系信息智能获取
让您轻松联系到关键人：
| 信息类型 | 获取方式 | 使用价值 |
|---|---|---|
| 决策人信息 | 智能识别关键联系人 | 直击决策层 |
| 联系方式 | 多渠道验证获取 | 提高接通率 |
| 企业详情 | 工商信息实时更新 | 全面了解客户 |
| 社交资料 | 公开信息整合 | 找到共同话题 |
3. 商机质量评估
优先跟进高价值客户：
- 评分系统：
✓ 需求匹配度评分
✓ 购买能力评估
✓ 合作可能性预测
✓ 跟进优先级排序
- 风险预警：
✓ 经营异常提醒
✓ 合作风险提示
✓ 信用状况评估
✓ 纠纷历史查询
4. 自动化分配跟进
发现商机立即行动：
- 智能分配：
✓ 按区域自动分配
✓ 按行业专业匹配
✓ 按能力合理分派
✓ 按负荷均衡分配
- 即时提醒：
✓ 新商机实时通知
✓ 重要客户强提醒
✓ 跟进任务自动创建
✓ 逾期未跟进预警
真实案例：某软件公司如何用挖掘功能提升业绩
公司背景：
企业级软件供应商，目标客户明确但难以触达
痛点清单：
- 找不到关键决策人
- 客户信息不准确
- 跟进优先级混乱
- 挖掘效率低下
Odoo改造四步走：
1. 配置目标客户画像
2. 设置智能筛选规则
3. 建立商机评分体系
4. 优化分配跟进流程
效果对比：
🔍 优质客户发现效率提升5倍
🔍 销售线索转化率提高60%
🔍 客户获取成本降低45%
🔍 销售业绩增长120%
手把手启用指南
1. 定义目标客户：
- 分析现有优质客户
- 建立客户画像模型
- 确定筛选标准
2. 配置挖掘规则：
- 设置行业筛选条件
- 定义企业规模范围
- 选择地理区域范围
3. 建立评分体系：
- 制定评分标准
- 设置权重分配
- 确定跟进优先级
4. 培训团队使用：
- 挖掘技巧培训
- 客户沟通话术
- 跟进规范制定
总结：让客户挖掘成为业绩增长引擎
有了Odoo潜在客户挖掘功能，您可以：
✅ 精准定位目标客户
✅ 快速获取联系信息
✅ 智能评估商机价值
✅ 自动化分配跟进
✅ 大幅提升销售业绩
记住：最好的客户不是等来的，是挖来的！
Odoo CRM潜在客户挖掘全攻略：让优质客户主动来找您！